【報告】宮崎で講演をしてきました！
３月１８日(日)に、宮崎県にある株式会社Vifgor Life様主催のセミナーで
『パーソナルトレーニング未開拓の市場で月間150本を生み出した思考法と集客方法
〜ニーズではなくウォンツを作り出せ！〜』
というテーマで講演をさせていただきました。
1年ほど前にオファーをいただき、昨年10月に開催予定でしたが、
台風で一旦流れ、やっと今回の開催となりました。
私が独立して、フリーランスとして活動を始めたのは、2010年4月。
当時の千葉県といえばパーソナルトレーナーなんて0。誰もやってない。やろうとしてない。
パーソナルトレーニングの「パ」の字もないような状態でした。
そんな中、だったら自分がやってやろう！地元千葉に貢献したい！
身体の悩みを抱えてる人の助けになりたい！
千葉のパーソナルトレーナーと言えば五木田と言ってもらえるようになってやろう！
千葉で成果を残したら、全国を飛び回りたい！
などと決め、活動を始めました。
そして、結果として、パーソナルトレーナーの１つの基準であった
月間１００本を半年で達成し、その後、月間１５０本まで達成することができました。
そして、現在は、こうして宮崎までお招きいただいたり、愛知に行ったり、
先日は岐阜に行ってきたり、全国各地から仕事のご依頼をいただけるようになりました。
当時、思い描いていたことは、だいたい実現できています。
今回お話した内容は下記のようになっています。
・独立する前に最初に決めた8つのこと
・ビジョンとミッションとパッション
・未開拓の市場で半年で月間100本を達成するまで
・フィットネスクラブ内での活動、フィットネスクラブ外
・webマーケティングの基礎知識
・セールスとマーケティング
・ミッションとブランド
・商品力と集客力
・差別化ではなく、独自化。
・HP、ブログ、各SNSの使い分け
・値上げをする時に必要な3つのこと
・生き方と働き方、人としての在り方
・モノとコトの価値
・◯◯◯◯がキーワードとなるこれからの時代の働き方
・これからの時代に必要なのは、◯◯力
などなど色々あるのですが、当日使用した資料も使いながら、
３つくらいに要点をまとめて記しておきたいと思います。
- 「思考」と「行動」が全て。
- 専門性だけでは選ばれない。
- 人と違うことが価値になる。
「思考」と「行動」が全て
独立前、私が千葉で活動を始めようとした時、
「こんな不景気な時に、正社員を辞めて大丈夫なの？」
「パーソナルトレーナーで、食って行けるの？」
「都内でやらないの？」
「千葉でやっていけんの？」
「ニーズないでしょー」
などなど、色々言われました。
でも、誰かの意見に左右されたくなかったんですよね。だから、独立したんですけど。
自分は自分の信じた道を進もうと思ったんです。
それは前年に、父が胃がんで５８歳で亡くなった時に、考え、決めたことでした。
胃がんが発覚してから、闘病生活１年半。あっという間に、この世から去って行きました。
この人は、自分のやりたいことをやって死ねたんだろうか？人生を全うしたんだろうか？
これからもっとやりたいことがあったんじゃないのか？
であれば、自分は一度きりの人生なら、やりたいことをやって過ごそう。
後悔はしない人生を過ごそう。それが、父が死をもって、最期に教えてくれたことでした。
そして、なぜ千葉で活動することを選んだのか？
それは、フィットネスの普及がしていないエリアに普及をさせたかったから。
身体の悩みを抱えている人の力になりたかったから。
千葉の田舎で生まれ、千葉の田舎で育ち、千葉の田舎で働いていた身ですから、
全然フィットネスが普及していない、フィットネスクラブに通っても適切な指導は受けられない。
身体の悩みを抱えているのに改善できない、そんな人をたくさん目の当たりにしてきました。
それ、予防できるのに。その悩み、苦しみ、改善できるのに。力になれる、力になりたい。
フィットネスクラブで社員として提供できる価値には限界がある。
もっと専門的なアプローチが自分にはできる。それをしたい。
だったら、普及していないところで始めよう。
普及しているところで活動を始めることには何の意味もない。
ニーズがないんじゃなくて、まだ知られてない、認知されてないだけだ。
ニーズはこれから作り出せばいい。
そのためには、何をすればいいか？
それを考え、行動に移し、また考え、行動し続けた。
そして、結果が出た。こうして今も活動をすることができ、
こういった形で全国各地に講演でお招きされるようにようにもなりました。
自分で「限界」を作ったら、そこで終わりなんですよね。
できると思えば、できる。できないと思えばできない。
ヘンリーフォード氏が言った言葉が、身に沁みます。
専門性だけでは選ばれない。
どんなに専門性が高くても、認知されていないのであれば、
価値がないのと一緒です。
逆に、今知られていない価値でも、しっかりとお伝えすることができれば、
価値を感じて、ニーズが生まれ、欲しい！と思っていただけるはず。
対価を払ってくれる人がいるに違いない。
わざわざ、東京というレッドオーシャンに乗り込むのではなく、
千葉というブルーオーシャンで活動すればいいと思ったわけです。
そのために、知ってもらう活動として、独立するちょっと前からブログを書きまくりました。
結果として、フィットネスクラブでの活動がメインでしたが、
クライアントはフィットネスクラブの会員外の方がほとんどでした。
興味を持ってる人に知ってもらい、選んでいただけることができました。
今の時代は、インターネットを介して検索するのが当たり前となり、
さらには比較されて、選ばれるといった状況になっています。
そう考えれば、まず第一に検索に引っかかるようにしなければならないのと、
比較された時に選ばれるようにしていかなければなりません。
そのためには、ウェブの知識、マーケティングの知識も必要だし、
比較された時に選ばれる「何か」がなければなりません。
それは、「ミッション（使命）」や「ビジョン」だったり、
「自分らしさ」だと思うんです。
そもそも、我々のような専門職は、専門性を高めるのは当たり前です。
その専門的な知識と技術で、悩みを解決できる人がたくさんいます。
でも、その価値を伝えることができないことが原因で、
その悩んでいる人の問題を解決できなくなってしまうかもしれません。
本当にお客様のことを思うのであれば、専門性以外の知識も必要だと思うんです。
また、同じ専門性を持ってる人がたくさんいる中で、誰からサービスを受けたいか？と考えれば、
人として魅力がある人だと思うんですよね。
だから、専門性は当然のごとく磨き続け、人間力も磨いていく。
私は、楽しそうに生きている人、自分というものを持っている人に魅力を感じます。
どうせなら、そういう人と付き合っていきたいと思うのが人の心理だと思うんです。
人と違うことが価値となる。
パーソナルトレーナーが一人だけなら、パーソナルトレーナーを探している人がいれば、
それだけで選ばれます。
でも、パーソナルトレーナーが二人いた場合、何を基準にして選ぶでしょうか？
同じサービスを提供できるならば、どちらでもいいってことになってしまいます。
では、ボディメイクが得意なパーソナルトレーナーと、
腰痛の解消が得意なパーソナルトレーナーがいた場合、
どちらを選ぶでしょうか？
それは、あなたがどちらを求めているかによると思います。
どちらも求めていなければどちらも選ばれないってことですね。
男性と女性だったら？イケメンとイケメンじゃなかったら？20代前半と30代後半だったら？
清潔感があるかないかだったら？話が面白い面白くないだったら？
色々な基準があると思います。
さらには、
好きなアーティストが一緒だったら？サッカーが好きだったら？登山が好きだったら？
コーヒーが好きだったら？お花が好きだったら？料理が好きだったら？
旅行が好きだったら？読書が好きだったら？ヨガが好きだったら？
などなどさらに色々な基準が出てきます。
例えば、私の場合、年間150冊以上の本を読み、年間250社以上の神社に参拝し、
アキレス腱断裂をし、保存療法で驚異的な早さで復活したことがあるパーソナルトレーナーです。
細かく言えば、他にも色々ありますけど、こんなパーソナルトレーナーは他には誰もいないので、
独自の存在になっていると言えます。
実際に、千葉で活動していますが、全国各地から依頼は来ますし、
他県からわざわざ千葉までお越しいただいている方も多いです。
差別化ではなく、独自化することができれば、選ばれるようになっていくと思っています。
そんなわけで、セミナー後半では、ひたすら自分と向き合い、ワークを行っていただきました。
また、それぞれの考えをシェアし合っていただきました。
人は、自分の知識や経験からしか物事を判断できません。
今回の1日が参加者の皆様の可能性を大きく広げる1日となったのであれば、何よりの喜びです！！
より良いご報告をお待ちしています(^^)また、ご相談もお気軽にしてください♪
株式会社Vigor Lifeの滋井さん、スタッフのみなさん、ご参加いただいた皆様、
ありがとうございました！
このご縁に感謝いたします！また会いましょー！
参加者の声
最後に、皆さんのご感想をシェアしておきます。
今日は、3月31日。年度末。
明日から、独立９年目がスタートです！
まだまだ、まだまだ、まだまだ精進しまーす！！
【私の想いを書いた過去記事】
・ミッション〜私たちは何のために働くのか？〜
・信念はブレない。自分のものさしで判断する。
・今日はブログ記念日。過去の自分と向き合う日。未来の自分を見つめる日。
・短期間ではなく、一生涯の価値を。
・私が伝えたいコト。提供したいモノ。
・関節の痛みには、痛くなる原因がある。
・８０歳の男性の医療費が５６万から２９万に減ったお話。
・パーソナルトレーナーが、リーダーシップを学ぶ理由。
本日もお読みいただき、ありがとうございます！
それでは、また！
心と身体の問題を整理して解決に導く
五木田穣
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ダイエットコンシェルジュ様から、「あなたが走っても走っても痩せない理由はコレ！運動とダイエットの関係性とは」といった内容で取材を受けましたので、私の考えをお伝えさせいただきました。
特集「～知っておきたい身体の機能～呼吸と運動の関係」において、DNS、FMSといったメソッドを中心に呼吸と運動の関係についての解説とエクササイズ監修をさせていただきました。
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