パーソナルトレーニングを受ける人は、スタバ好きな人が多い説。


キレイな姿勢と動けるカラダ専門の

千葉のパーソナルトレーナー五木田です。

 

先日、クライアントと

「パーソナルトレーニングを受ける人は、スタバが好きな人が多い説」

で盛り上がりました(笑)

 

実際に、クライアントでスタバが好きな人多いんですよね。

で、なぜだろう?と言う話になり、私なりの分析をお話しました。

 

■サードプレイスというコンセプト。

「スタバのコーヒーは高い」と言う人がいますが、

スタバはコーヒーだけを売っているわけではないんです。

 

スターバックスのミッションは、

人々の心を豊かで活力あるものにするために
-ひとりのお客様、一杯のコーヒー、そしてひとつのコミュニティから

であり、最高のスターバックス体験(感動体験)を提供する。

と言うのが行動指針になっています。

 

また、「サードプレイス」というコンセプト。

家と会社ではない、第三の場所という意味。

 

つまり、

スターバックスで受けるサービスや、居心地の良い空間、

そこで過ごす心地よい時間などを売っているわけで、

単にコーヒーだけを売っているわけではないんです。

 

原価率だけ考えたら、コーヒ−1杯300円は高いかもしれません。

でも、店内のインテリアやデザイン、店内に流れる音楽、Wi-Fi環境、コーヒーの香り、

パートナーのみなさんが創り出す笑顔とおもてなし。

 

そこに価値があり、そこに感謝の気持ちを込めて、対価を支払う。

価値を感じないのであれば、行かなきゃいいだけの話ですしね。

 

モノではなく、コト(体験)を売るという無形のサービスを売っているので、

理解しにくいのかもしれません。

 

私もそうですが、スタバが好きな人は、コーヒーが好きというのもありますが、

「スターバックス」が好きなんですよね。

 

スターバックスという空間を利用することに対して、

我々は、お金を支払っているということになります。

 

無形のサービスを売るという点では、パーソナルトレーニングも共通すると思いますし、

サードプレイスというコンセプトもとても共感します(^^)

 

■自分のために時間が創れる人。自己投資をする人。

では、スタバに行く人は、どんな人なのか?

どんな目的でスタバに行くのか?

どんな人たちがきているのか?を考えてみると、

 

勉強しに行ったり、本を読んだり、仕事をしたり、

一息ついてリラックスするためだったり、

休日に、ゆっくりと過ごすためだったり

 

つまり、自己投資をする人、

自分のための時間を作れる人、

そんな人たちが集う場所と言えるのではないでしょうか?

 

パーソナルトレーニングも、自分への投資です。

 

健康な体、美しいスタイル、痛みの改善など、

それぞれ、目的は少しずつ違うにしても、

自分に対する投資という点では一緒だと思います。

 

まとめると、

・スタバが好きな人は、無形のサービスに対して対価を払う習慣がある。
・スタバが好きな人は、良いものにはお金を支払うという感覚がある。
・スタバが好きな人は、値段で選ばない。ケチらない。
・スタバが好きな人は、時間に余裕がある人が多い。
・スタバが好きな人は、自分に対してお金をかけられる人である。

 

パーソナルトレーニングは決して安いものではないですし、

価値がわかりづらい無形のサービスです。

 

モノではなく体験という価値に対して、対価を支払うことに抵抗が少ない。

なおかつ、自己投資にお金と時間を使うことができる。

「値段」ではなく、「価値」で考えられる。

 

そんな方が、パーソナルトレーニングを受けにくる

傾向が高いのではないかと思いました。

 

あなたは、スタバ好きですか?

 

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本日もお読みいただき、ありがとうございます。

 

それでは、また!

 

最近はディカフェにしています

パーソナルトレーナー

五木田穣

 


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